對于老銷售來說，什么樣的客戶都不奇怪，因為已經見怪不怪了；例如牢騷滿腹型客戶，這類客戶只要對硬脂酸鈣有一點不滿意，就會牢騷滿腹，抱怨不已，而且有的還非常固執(zhí)。

　　此類客戶常常會為他能夠當著銷售人員的面或購物現場發(fā)泄心中的“牢騷抱怨”而滿足，其目的就是讓銷售人員了解其痛苦，最好能夠當場為其解決這類痛點。

　　對于這類客戶，不能回避，而是認真聽取客戶的抱怨，了解客戶的痛處，最后給出自己的解決方案，成交硬脂酸鈣也就順理成章了。

　　鹽城市是江蘇沿海地區(qū)新興的工商業(yè)城市，也是長江三角洲重要的區(qū)域性中心城市。

　　2013年，鹽城城鎮(zhèn)居民人均可支配收入24119元，比上年增長9.9%；市區(qū)城市居民人均可支配收入28402元，比上年增長9.8%；農民人均生活消費支出7712元，比上年增長10.2%。城鎮(zhèn)居民住房人均建筑面積37.2平方米，農村居民人均鋼筋、磚木結構住房面積46.9平方米，比上年增加1.8平方米，增長3.9%。

　　2014年，全市實現地區(qū)生產總值3835.6億元，比上年增長10.9%；產業(yè)結構持續(xù)優(yōu)化，人均地區(qū)生產總值達53115元，比上年增長10.9%。

　　硬脂酸與氫氧化鈣在雙氧水的催化作用下，在水相中合成了硬脂酸鈣。這種生產硬脂酸鈣的方法的優(yōu)點在于：合成反應工藝簡單，過程中無副產物產生，產物純度高，介質水和余熱可反復利用，不存在環(huán)境污染問題。

　　在這里，我們需要注意，本實驗用雙氧水作催化劑，相對其他低碳鏈的脂肪酸和脂肪醇，不但具有乳化長鏈脂肪酸分子的作用，而且由于雙氧水的不穩(wěn)定特性，不會向產品引入雜質，而且雙氧水作為一種強氧化劑，對硬脂酸鈣有一定的漂白作用，產物的色澤較好。

　　近年來，中石恒達公司積極進行產品升級和高端產品研發(fā)，逐步向研發(fā)一代、儲備一代、生產一代的良性循環(huán)方向發(fā)展；并在現有產品基礎上，不斷加大研發(fā)投入，努力提升硬脂酸鈣等產品的技術含量，以期更好的滿足各類用戶的不同需求。

　　榮譽是以往成績的認可、激勵，更是責任；中石恒達公司秉承“質量是根本，創(chuàng)新是出路”的信條，銳意進取，勇于開拓，努力提升產品競爭力，以更好順應市場發(fā)展，滿足更多客戶的具體需求。