想要與昌樂縣客戶實現硬脂酸鈣業(yè)務的成單，就要按照客戶喜歡的方式來，否則你只會竹籃打水一場空，白忙活一場。

　　人們都喜歡別人順著自己，按照自己喜歡的方式來做事，客戶更是如此。對于銷售人員來說，要想與m對客戶開展業(yè)務，就要了解當地客戶的特點；對客戶了解越多，對開展硬脂酸鈣業(yè)務就越有利。

　　怎么才能了解客戶呢？這就需要銷售人員做好昌樂縣的市場調研工作，對這類工作做得越細致，對開展硬脂酸鈣銷售工作就越是有幫助。

　　如何開展市場調研，應該注意哪些事項，這里需要建立調研清單，并在實踐中不斷地加以完善。

　　進入新世紀以來，昌樂縣在工業(yè)方面有了很大發(fā)展。2012年，昌樂縣工業(yè)增加值突破百億元大關，增幅居濰坊市第二位；2013年，昌樂縣規(guī)模以上工業(yè)實現主營業(yè)務收入825.9億元，其中過50億元的企業(yè)3家，過30億元的7家。新建博士后工作站1處、市級以上企業(yè)技術中心和研究中心11家，51個項目列為省技術創(chuàng)新項目。新創(chuàng)省級以上名牌名標10件，新獲專利授權392件。如何在本地區(qū)開展硬脂酸鈣業(yè)務，不了解該地區(qū)的行業(yè)發(fā)展狀況是不行的。

　　化工產業(yè)主要產品有煤焦油、油漆等。造紙包裝行業(yè)中，規(guī)模以上企業(yè)13家；塑料產業(yè)形成了“管、袋、膜、板”四大系列300多個品種的塑料制品生產體系，擁有148家加工企業(yè)。機械產業(yè)，擁有產業(yè)150余家。主要有礦山機械、農業(yè)機械、運輸機械5大類30多種產品。建材產業(yè)，擁有建材企業(yè)100多家，主要生產水泥、板材、大理石等20多種產品。

　　硬脂酸與氫氧化鈣在雙氧水的催化作用下，在水相中合成了硬脂酸鈣。這種生產硬脂酸鈣的方法的優(yōu)點在于：合成反應工藝簡單，過程中無副產物產生，產物純度高，介質水和余熱可反復利用，不存在環(huán)境污染問題。

　　在這里，我們需要注意，本實驗用雙氧水作催化劑，相對其他低碳鏈的脂肪酸和脂肪醇，不但具有乳化長鏈脂肪酸分子的作用，而且由于雙氧水的不穩(wěn)定特性，不會向產品引入雜質，而且雙氧水作為一種強氧化劑，對硬脂酸鈣有一定的漂白作用，產物的色澤較好。

　　在經過初期的市場培育后，如今的md市場，同行眾多，競爭激烈。硬脂酸鈣廠家要想在這樣的環(huán)境中生存、發(fā)展，若是產品競爭力不足，在本地市場自然很難立足。

　　想在md市場在站住腳，就要研究本地客戶需求，努力提升產品品質，只有產品滿足客戶需求，在產品質量、售后服務和產品價格等方面更具競爭力，才能打動客戶，才能拿到客戶手中的訂單，否則的話，在本地開拓市場將步履維艱。